Что говорят спортсмены на старте, претенденты на должность перед собеседованием или, например, аэрофобы перед посадкой в самолет? Обычно сначала они обращаются к высшим силам, а потом дают себе позитивную установку: «Я сделаю это! У меня получится!»
В настоящее время это наиболее доступный и распространенный метод повышения собственной мотивации. Однако исследователи из университетов Миссисипи (Southern Mississippi University) и Иллинойса (University of Illinois at Urbana-Champaign) заявили, они обнаружили более эффективный способ достижения успеха. Он заключается не в непоколебимой уверенности в собственных силах, а в задании вопроса о возможности достижения цели. Разница между этими подходами оказалась существенной.
Профессор Долорес Альбаррасин (Dolores Albarracin) совместно с ее помощниками Ибрагимом Сеней (Ibrahim Senay) и Кэндзи Ногути (Kenji Noguchi) разделили группу из 50 добровольцев на две равные части. Перед тем, как участники приступили к заданию — составлению анаграмм — сначала ученые попросили первых 25 участников обдумать возможность решения поставленной задачи. Другим участникам доктор Долорес и ее коллеги, наоборот, предложили убедить себя в собственной способности справиться с ней. Результаты оказались следующими: наиболее успешно с заданием справились те, чья мотивация не выглядела столь уверенной, а содержала оттенок сомнения и неуверенности.
По всей видимости, результаты первого эксперимента стали для самих исследователей неожиданностью, и вскоре появились сведения о втором. Участникам вновь предложили составить несколько анаграмм. Перед каждым новым заданием им необходимо было записывать на листке бумаги одну из двух фраз: либо «Я смогу!», либо «Могу ли я?». В результате выяснилось, что после вопросительной фразы задания решались как успешнее, так и быстрее, чем после утвердительной. И все, что потребовалось, — поменять местами всего два слова!
Кажется, излишняя категоричность и негибкость не всегда эффективны, даже когда речь идет о достижении цели. Именно внутренний диалог является фактором, способствующим продвижению вперед. Поэтому неудивительно, что этот диалог обычно начинается с вопроса.
По мнению авторов эксперимента, люди обладают возможностью не просто давать себе указания, критиковать или хвалить, но и вести внутренний диалог, охватывающий область подсознания. Именно такой разговор позволяет сформировать более мощную и устойчивую мотивацию.
«Необходимо продолжать научные исследования в данной области, — считает Долорес Альбаррасин, обращаясь к своим коллегам. — Поскольку внутренняя речь оказывает большее влияние на поведение людей, чем внешняя. К сожалению, эта сфера человеческой психики практически не изучена ни психологами, ни социологами».
