Сочинение небылиц требует значительных усилий. Человеку, прибегающему ко лжи, необходимо постоянно находиться в состоянии повышенной готовности: он должен придумать вымышленную историю и внимательно следить за реакцией окружающих. Приходится заранее продумывать возможные вопросы. Необходимо сохранять в памяти все ранее озвученные детали и помнить, кому именно они были адресованы. Важно поддерживать убедительную манеру поведения – демонстрировать честность и при необходимости выражать соответствующие чувства. При этом необходимо постоянно держать в голове созданный нарратив и оперативно предоставлять логичные объяснения на любые возникающие вопросы. И все это время нужно сдерживать правду. Безусловно, задача непростая!

Эффективным методом выявления обмана является перегрузка информацией человека, склонного к неправде. Для достижения этой цели существуют различные приемы, доступные в процессе общения. Об этом рассказывается в его книге «Язык лжи: Как распознать обман». вышла Как сообщила судебный лингвист Кирсти Кинг в издательстве «Альпина».

1. Задавайте неожиданные вопросы

Обычно люди, прибегающие ко лжи, заранее продумывают ответы на вопросы, которые, по их мнению, могут быть адресованы им. Они заранее обдумывают и стараются запомнить возможные ответы на ожидаемые вопросы. Это указывает на то, что человек, прибегающий ко лжи, как правило, следует заранее подготовленному плану действий. Как было установлено ранее, такой заготовленный ответ обычно выстраивается в хронологическом порядке, и лжец стремится соблюдать эту последовательность. Тем не менее, вопросы, сформулированные с определенной стратегией, могут спровоцировать его на ошибку. Внезапные вопросы, особенно затрагивающие временные или пространственные аспекты, значительно повышают умственную нагрузку и способны вызвать несоответствия в изложении событий…

При создании вымышленных событий мы используем внутренние механизмы мышления — логические рассуждения и воображение, формируя таким образом модель воображаемого опыта. Однако такие модели, как правило, беднее по сравнению с настоящими воспоминаниями, которые содержат значительно больше деталей о времени и пространстве.

Вопросы, касающиеся пространства, могут быть связаны с определением расстояния до объектов или людей — например, на каком удалении находился отель от вокзала или как далеко от столика была расположена дверь ресторана. Предварительно подготовленные выдуманные описания чаще всего характеризуются отсутствием конкретных временных ориентиров, таких как указание на дни, недели или годы. Это особенно проявляется в сообщениях о пропавших без вести: такое различие обусловлено тем, что люди, искренне нуждающиеся в помощи, четко осознают прошедший период времени с момента исчезновения близкого человека, в то время как те, кто притворяются отчаявшимися, имеют тенденцию избегать указаний на время, которые могут быть легко забыты.

По той же причинеНедобросовестные свидетели стремятся минимизировать использование числовых данных в своих повествованиях, поскольку их запоминание требует дополнительных умственных затрат. Внезапно заданные вопросы относительно времени могут создать для лжеца неловкую ситуацию. Этот метод особенно эффективен, если есть основания полагать, что он заранее продумал свою версию событий.

К примеру, если у вас возникли подозрения, что ваш партнер на самом деле не задерживался допоздна на работе (например, провел время на тайной встрече), попробуйте уточнить детали: «Во сколько вы покинули рабочее место?», «Сколько сотрудников еще находились в офисе?», «На какой рейс вам удалось успеть?» и тому подобное.

Если вашему партнеру сложно ответить на эти неожиданные вопросы, касающиеся времени, следует более внимательно проанализировать происходящее.

2. Задайте вопрос повторно

Эффективным подходом также является повторное обращение к вопросу. Со временем, когда задается тот же вопрос повторно, человек, прибегающий ко лжи, может столкнуться с когнитивной перегрузкой, что увеличивает вероятность проявления противоречий или несоответствий в его рассказе. Этот эффект наиболее заметен, если у лжеца не было возможности заранее подготовиться к ответу. Ему приходится одновременно поддерживать в памяти как изначально придуманную историю, так и ранее предоставленный ответ. Рекомендация проста: при повторном задании вопроса старайтесь изменить его формулировку, чтобы собеседник не сразу распознал, что речь идет о том же самом вопросе.

Рассмотрим ситуацию с неверным партнером. Вы поинтересовались временем окончания рабочего дня, и он оказался не готов к этому вопросу, предоставив случайный ответ. Поскольку вопрос касался времени, это создало дополнительную когнитивную нагрузку. Позднее вы уточняете, на какой поезд ему удалось сесть или сколько времени заняла дорога домой. Если партнер лжет, ему необходимо будет вспомнить ранее названное время и определить, какой поезд соответствовал бы этому моменту. Сформулировать ответ становится все труднее, что может быть заметно по возникшей паузе перед ответом.

Повторное обращение к вопросу – эффективный метод, если у вас есть подозрения относительно того, что вам говорят неправду.

3. Измените порядок

Повысить когнитивную нагрузку человека, прибегающего к обману, возможно путем задавания вопросов, не соответствующих последовательности событий. Вопросы, требующие от лжеца пересказа истории в обратном порядке, оказываются весьма действенным методом: они подрывают логическую структуру повествования, которую он создал. Вместо стандартного вопроса «Что произошло дальше?» предложите: «А что случилось до этого момента?»

Предлагаемый метод разрушает сконструированную неправдивым рассказчиком цепочку событий, вынуждая его реконструировать историю в обратном направлении — задача, с которой он, вероятно, не сможет успешно справиться. Подобно вопросам, заданным в перевернутом порядке, любые запросы, игнорирующие последовательность повествования, значительно повышают умственную нагрузку.

В качестве примера, поинтересуйтесь деталями из середины рассказа, а затем — о событиях, произошедших в начале. Отсутствие хронологической логики в ваших вопросах создаст для лжеца ситуацию когнитивного напряжения и, скорее всего, приведет к ошибке.

Совет, который удивит

В определенных ситуациях, когда речь заходит о обмане, иногда приходится использовать зеркальные методы. Если вы столкнулись с опытными лжецами — людьми без моральных принципов, склонными к манипуляциям и расчетливыми, — наиболее действенным способом противодействия их лжи может оказаться неожиданный: ответить на ложь встречной ложью. В случае отказа от честности, не придерживайтесь правды и вы сами. Прибегайте к вымышленным историям, дезинформируйте собеседников, создавайте путаницу. Изображайте события в искаженном виде, приписывайте им ложные высказывания, места, действия и встречи. Пересказывайте их собственные истории, намеренно искажая детали. Проводите в заблуждение посредством неправдивых заявлений, уклоняйтесь от прямых ответов и используйте обманные маневры. Такая стратегия спровоцирует сильную когнитивную перегрузку: им потребуется сопоставлять ваши выдумки с реальностью. Выведите их из равновесия, вызывайте раздражение и отражайте их собственные действия. Чтобы раскрыть неправдивость другого человека, прибегайте к обману.

Если у вас есть подозрения в неверности партнера, который часто «задерживается на работе», распространите слух: сообщите, что ваш знакомый якобы видел его в это время на улице с другой личностью. Это заставит подозреваемого судорожно вспоминать свои перемещения и контакты, чтобы согласовать их с вашей версией событий. Используйте анонимные источники информации, ссылаясь на рассказы очевидцев или свидетелей.

Точно так же,В ситуации ложного обвинения, когда вам приходится доказывать свою невиновность, отвечайте встречными обвинениями. Необходимо создать для вашего оппонента условия, аналогичные тем, что он подготовил для вас. Дайте ему возможность отстаиваться от предъявленных вами неправомерных упреков.